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　　隨著冬季即將到來(lái)，暖氣片市場(chǎng)也逐步復(fù)蘇，不管是打折還是促銷的方式吸引顧客，都需要對(duì)用戶負(fù)責(zé)，下面暖氣片十大品牌金旗艦就來(lái)說(shuō)說(shuō)暖氣片在銷售時(shí)有哪些技巧。

　　1、不要只會(huì)賤價(jià)競(jìng)賽，應(yīng)多發(fā)掘顧客需求

　　目前商場(chǎng)上的暖氣片同質(zhì)化比較嚴(yán)重，許多商家最常用的一招就是殺價(jià)格，比如說(shuō)一款暖氣片，有人報(bào)價(jià)1000，別的一家就報(bào)900，可是我們就報(bào)價(jià)1500，然后通知顧客我們的暖氣片好在哪里?然后稍微讓點(diǎn)，反而簡(jiǎn)單成交。大多數(shù)的顧客對(duì)暖氣片都不了解，關(guān)于不了解和不懂的東西，大多數(shù)人都是以價(jià)格做質(zhì)量好壞的規(guī)范。要做的就是發(fā)掘產(chǎn)品賣點(diǎn)和顧客的需求結(jié)合起來(lái)。

　　2、眼光不要只盯著同行，應(yīng)該多研討商場(chǎng)

　　有的人喜愛把眼光盯住同行，他人什么暖氣片好賣，自己就跟著上同款，永久跟在他人后邊跑，現(xiàn)已被搶占了商機(jī)，生意能好嗎?我們應(yīng)該多研討商場(chǎng)，多研討顧客的實(shí)踐需求，多交流，揚(yáng)長(zhǎng)避短，進(jìn)步成交率，激起顧客的購(gòu)買欲，這才是應(yīng)該做的。

　　3、對(duì)店面形象要多花心思，消費(fèi)者也重視買暖氣片的環(huán)境

　　有些暖氣片經(jīng)銷商不重視店面形象，店內(nèi)簡(jiǎn)單粉刷之后掛上暖氣片，店內(nèi)廠家的最新海報(bào)也沒(méi)有，這樣的店面形象當(dāng)然只能賣一些價(jià)格廉價(jià)的暖氣片，購(gòu)買暖氣片的顧客很可能由于店面形象被拒之門外。想賣好高價(jià)暖氣片也要有平等層次的店面形象，好的暖氣片也要好的店面襯托，能夠根據(jù)廠家的店面裝修規(guī)劃，自己適當(dāng)投入，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，店面層次上去了，出售單價(jià)也會(huì)上去的。

　　4、制作意外驚喜，超出客戶的期待

　　多數(shù)人認(rèn)為成交就完了，恨不能客戶交錢后盡快把顧客送走，其實(shí)客戶成交之后，就是下一次成交的開端。我們能夠送顧客，價(jià)格不高但很實(shí)用的禮品，許多人不信任廣告，不信任傳單，就信任親戚朋友介紹，只需他人信任你了，接下來(lái)的工作不說(shuō)你也懂了。

　　5、商場(chǎng)活動(dòng)也要常常搞，只需不虧錢就是賺了

　　許多暖氣片經(jīng)銷商反映，現(xiàn)在搞活動(dòng)，賣不出去多少暖氣片，有時(shí)不掙錢。其實(shí)，經(jīng)銷商促銷活動(dòng)也要依照節(jié)奏搞，許多經(jīng)銷商不搞活動(dòng)，你搞活動(dòng)就能脫穎而出，就算暖氣片賣不了多少，廣告宣傳也會(huì)帶來(lái)后續(xù)出售，商場(chǎng)的品牌構(gòu)成也不是一朝一夕的，可是只需構(gòu)成品牌，后續(xù)出售就會(huì)瓜熟蒂落。

　　6、賣好高價(jià)暖氣片不是難事，首先要改變自己的思想

　　許多暖氣片經(jīng)銷商高價(jià)新型暖氣片賣不動(dòng)，問(wèn)題是出在自己身上，認(rèn)為消費(fèi)者只會(huì)買廉價(jià)的通用型暖氣片，其實(shí)是大錯(cuò)特錯(cuò)。消費(fèi)者很重視品牌，構(gòu)成口碑傳播，只需這樣經(jīng)銷商生意才會(huì)越來(lái)越好。