目前，散熱器代理商更換代理品牌的事件頻頻發(fā)生，這也給散熱器品牌敲響了一次警鐘。在招商實(shí)施過(guò)程中，最忌諱的就是現(xiàn)有的客戶(hù)都還沒(méi)維護(hù)好的基礎(chǔ)上，還四處去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，以至陷入“得桃丟瓜”的惡性循環(huán)之中。而要解決這一問(wèn)題的根本，就要求企業(yè)學(xué)會(huì)科學(xué)規(guī)劃渠道布局，也就是在目標(biāo)客戶(hù)已形成的基礎(chǔ)上，運(yùn)用“集中法”的戰(zhàn)略，穩(wěn)打穩(wěn)扎，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶(hù)的情況下，積極開(kāi)拓新客戶(hù)，確保開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)盡可能的成功。
散熱器加盟代理切忌“得桃丟瓜”
一、散熱器加盟代理現(xiàn)狀：貪
據(jù)了解，越來(lái)越多的散熱器企業(yè)為了得到更多的代理商信息，根本無(wú)暇顧及收集到的代理商是否符合自身的招商要求。企業(yè)的這種貪多行為導(dǎo)致的直接后果直接體現(xiàn)在以下兩點(diǎn)：
第一，代理區(qū)域不合適。在散熱器企業(yè)爭(zhēng)分奪秒選到的精準(zhǔn)代理商中，其實(shí)有部分代理商根本沒(méi)在企業(yè)的招商區(qū)域范圍之內(nèi)。其直接影響就是：企業(yè)失去了一個(gè)采集合適名單的機(jī)會(huì);精準(zhǔn)代理商在當(dāng)天失去一次和企業(yè)洽談的機(jī)會(huì)。
第二，代理資質(zhì)不合適。而代理商的實(shí)力層次不均，以至于不符合企業(yè)招商要求的代理商不能及時(shí)有廠(chǎng)家聯(lián)系。這樣導(dǎo)致代理商和企業(yè)聯(lián)系的時(shí)間周期被延長(zhǎng)。建議散熱器企業(yè)在招商工作開(kāi)展中，合理利用資源優(yōu)勢(shì)，選擇符合自身招商要求的代理商，并及時(shí)洽談。
針對(duì)此類(lèi)情況的出現(xiàn)，專(zhuān)家建議散熱器企業(yè)在采集精準(zhǔn)代理商信息之前，先查看代理商信息及代理要求，確定符合自身招商要求之后再進(jìn)行采集，及時(shí)和代理商取得聯(lián)系，洽談合作事宜。
二、避免惡性循環(huán)，散熱器加盟有“計(jì)”可循
目前的散熱器行業(yè)中，散熱器代理商更換代理品牌的事件頻頻發(fā)生，這也給散熱器品牌敲響了一次警鐘。在招商實(shí)施過(guò)程中，最忌諱的就是現(xiàn)有的客戶(hù)都還沒(méi)維護(hù)好的基礎(chǔ)上，還四處去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，以至陷入“得桃丟瓜”的惡性循環(huán)之中。
而要解決這一問(wèn)題的根本，就要求企業(yè)學(xué)會(huì)科學(xué)規(guī)劃渠道布局，也就是在目標(biāo)客戶(hù)已形成的基礎(chǔ)上，運(yùn)用“集中法”的戰(zhàn)略，穩(wěn)打穩(wěn)扎，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶(hù)的情況下，積極開(kāi)拓新客戶(hù)，確保開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)盡可能的成功。因此，在招商過(guò)程中，“穩(wěn)打穩(wěn)扎、持續(xù)推進(jìn)”策略必須貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的始終。
針對(duì)以上散熱器加盟代理過(guò)程中容易步入的誤區(qū)及解決措施，希望廣大散熱器加盟代理企業(yè)在招商工作開(kāi)展中，規(guī)避不利因素，出奇制勝。
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