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　　暖氣片品牌經(jīng)銷商疑難雜癥

 

　　一、生存環(huán)境

 

　　現(xiàn)在暖氣片品牌經(jīng)銷商除了面臨的大環(huán)境暖氣片品牌市場(chǎng)低迷困境外，還面臨賣場(chǎng)擴(kuò)張和租金攀高的困境。由于之前暖氣片品牌市場(chǎng)供不應(yīng)求，暖氣片品牌市場(chǎng)出現(xiàn)了虛胖。賣場(chǎng)跟風(fēng)擴(kuò)張，租金攀高，提高了賣場(chǎng)進(jìn)駐的門檻。賣場(chǎng)是目前暖氣片品牌最為重要的終端銷售市場(chǎng)，經(jīng)銷商如果想推出自己的產(chǎn)品與消費(fèi)者見面，難免要跟著賣場(chǎng)一起擴(kuò)張。但是賣場(chǎng)為了獲得利潤(rùn)，提高門檻。經(jīng)銷商必須花大價(jià)錢進(jìn)駐賣場(chǎng)，這樣只會(huì)加大經(jīng)銷商的成本壓力，逼經(jīng)銷商走頭無路。

 

　　二、廠家下壓

 

　　由于最近原材料價(jià)格的上漲，各大暖氣片品牌企業(yè)紛紛提高了產(chǎn)品的價(jià)格。經(jīng)銷商必須花大價(jià)錢從各大企業(yè)廠商購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品。而且在把產(chǎn)品推出市場(chǎng)時(shí)，價(jià)格也得漲，價(jià)格漲了，自然就會(huì)打擊到部分的消費(fèi)者，造成銷量下滑，經(jīng)銷商盈利空間更小了。

 

　　三、鸚鵡學(xué)舌

 

　　現(xiàn)在的暖氣片品牌經(jīng)銷商喜歡“跟風(fēng)”“從眾”。不懂得變通和創(chuàng)新。別人怎么做，他就怎么做。經(jīng)銷商特別是要注重營(yíng)銷方式方法。巧妙地把消費(fèi)者吸引到自己的產(chǎn)品面前來，增加消費(fèi)者與自己代理產(chǎn)品的接觸幾率。消費(fèi)者接觸多了，自然就會(huì)記住自己的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。營(yíng)銷方式很多，只要能夠達(dá)到營(yíng)銷的目的就是好的營(yíng)銷方法。

 

　　四、目標(biāo)不清

 

　　許多暖氣片品牌經(jīng)銷商對(duì)自己代理的產(chǎn)品一點(diǎn)也不了解，企業(yè)廠家給自己提供哪些服務(wù)支持也不清楚。只知道開店進(jìn)賣場(chǎng)。沒有什么具體的發(fā)展計(jì)劃，走一步算一步。經(jīng)銷商一定要有自己的發(fā)展計(jì)劃和營(yíng)銷策略，沒一個(gè)階段要達(dá)到實(shí)現(xiàn)多少銷量，都要有計(jì)劃地實(shí)施，切忌盲目，摸石頭過河，這樣只會(huì)被市場(chǎng)給淘汰掉。

 

　　五、管理混亂

 

　　現(xiàn)在的一些暖氣片品牌經(jīng)銷商對(duì)于管理根本沒什么概念，只知道找?guī)讉€(gè)人幫自己開店賣東西，店員的培訓(xùn)管理撒手一邊，什么都不管。這樣的經(jīng)營(yíng)管理必然會(huì)造成公司內(nèi)部一片大亂，影響公司發(fā)展，試想一下，一個(gè)素質(zhì)低下的導(dǎo)購(gòu)者會(huì)給店鋪帶來高額的利潤(rùn)嗎？不可能。所以經(jīng)銷商一定要狠抓管理，培養(yǎng)高素質(zhì)店員，提高自己的服務(wù)質(zhì)量，吸引更多的消費(fèi)者。

 

　　六、策略欠缺

 

　　現(xiàn)在的暖氣片品牌經(jīng)銷商如果你問他們未來怎么打算，他們回簡(jiǎn)單地回答你，實(shí)現(xiàn)銷量的提高，獲得更多的盈利空間。話說的不錯(cuò)，但是這個(gè)話太寬泛，根本就沒涉及到本質(zhì)。如果你再問他們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)高盈利，他們多半會(huì)啞口無言，無從說起。這反映了，現(xiàn)在的經(jīng)銷商沒有一個(gè)詳細(xì)的發(fā)展計(jì)劃，沒有目標(biāo)，整天渾渾噩噩，自然是不行的。經(jīng)銷商要不斷地給自己壓力給銷售人員壓力，制定一個(gè)可行的分階段的詳細(xì)計(jì)劃，沒個(gè)月要實(shí)現(xiàn)多少銷量，沒個(gè)月要?jiǎng)?chuàng)造多少業(yè)績(jī)。

 

　　以上就是“暖氣片品牌經(jīng)銷商疑難雜癥”內(nèi)容。希望能幫助到你。