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　　品牌暖氣片行業(yè)農(nóng)村市場如何做好渠道下沉？

 

　　1.品牌暖氣片渠道的合理布局

 

　　渠道是產(chǎn)品到達消費終端的橋梁，其重要性不言而喻。目前，很多品牌暖氣片企業(yè)在一二線城市的渠道布局已相當完善，但三四級市場的渠道還正處在建設(shè)之中。

 

　　品牌暖氣片企業(yè)目前較為理想的兩種渠道建設(shè)方式是在三四級市場進行直接招商，以及劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展三四級分銷商。直接招商，企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對銷售增長的貢獻也會長期顯現(xiàn)。而鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展分銷商，成本低，前期銷售增長快，但管控執(zhí)行難，渠道難以深耕，后期銷售增長難。因此，企業(yè)可以根據(jù)自身條件和當?shù)厥袌銮闆r，進行合理的渠道布局。

 

　　2.品牌暖氣片產(chǎn)品貼近市場需求

 

　　大部分品牌暖氣片企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品主要是面向大中城市的中高端市場，但這并不能成為品牌暖氣片企業(yè)爭奪農(nóng)村市場的障礙。品牌暖氣片企業(yè)可以利用自己的人才、技術(shù)、設(shè)備等優(yōu)勢，針對三四級市場的消費需求，開發(fā)出更貼近消費者需求的新產(chǎn)品。

 

　　3.品牌暖氣片要因地制宜的營銷模式

 

　　“建材下鄉(xiāng)”政策的提出，讓各家居建材企業(yè)看到了未來的營銷方向，為其帶來了無限的商機。據(jù)相關(guān)人士分析，建材下鄉(xiāng)預(yù)計每年可拉動消費約5500億元，這將成為品牌暖氣片企業(yè)開拓三四級市場的絕好機會，也是有抱負有理想的品牌暖氣片企業(yè)做大做強的一個分水嶺。因此，作為品牌暖氣片企業(yè)，應(yīng)整合自身資源、提升品牌質(zhì)量，制訂出符合三四級市場的產(chǎn)品方案，采取有別于一二級市場的營銷模式。

 

　　4.品牌暖氣片要有合理設(shè)計品牌架構(gòu)

 

　　不少一線品牌企業(yè)在進軍農(nóng)村市場時，擔(dān)心自己原有的品牌形象會受到損害，吃力不討好。尤其是在國家相關(guān)惠農(nóng)政策結(jié)束后，不利于自己在三四級市場的進一步開拓。對此，品牌暖氣片企業(yè)應(yīng)合理設(shè)計品牌架構(gòu)，推出面向三四級市場的子品牌。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個性，使之更貼近三四級市場，也避免了對原有品牌的損害，共同形成企業(yè)品牌的強大合力。

 

　　5.品牌暖氣片在適時做好品牌推廣

 

　　三四級市場價格彈性大，但并不是所有消費者都只注重價格而不在意品牌。從某種程度上說，三四級市場的消費者購物比城市消費者更缺乏理性，更容易跟風(fēng)購買。在他們的價格邏輯內(nèi)，他們更愿意購買品牌，讓生活品牌化是部分消費者的追求。因此，品牌暖氣片企業(yè)應(yīng)整合現(xiàn)有品牌的優(yōu)勢，做好宣傳推廣，如在當?shù)赝斗烹娨晱V告和公交廣告等。

 

　　以上就是“品牌暖氣片行業(yè)農(nóng)村市場如何做好渠道下沉？”內(nèi)容，希望能幫助到你。