暖氣片企業(yè)如何規(guī)避招商“劫難”暖氣片招商是暖氣片行業(yè)發(fā)展的“重心”，只有招好商，才能爭得好的終端市場，暖氣片企業(yè)方能制勝市場。在企業(yè)的招商之路上，不僅難以找到一個真正具有商業(yè)思維的代理商人才，更難以打造一個真正具有戰(zhàn)斗力的團隊。由此，暖氣片企業(yè)需要有效規(guī)避在暖氣片招商過程中的“劫難”！
暖氣片企業(yè)如何規(guī)避招商“劫難”
一.暖氣片行業(yè)內共識：招商之難難于青天
盡管“庫存積壓”、“有市無價”等現狀頻繁地困擾著整個暖氣片行業(yè)發(fā)展，但是卻仍有玲瑯滿目的暖氣片品牌在行業(yè)中成立起來，整個行業(yè)市場呈現出愈發(fā)激烈的競爭態(tài)勢。在這一態(tài)勢之下，行業(yè)的整合步伐也越邁越大，日前有實力、有品牌的大企業(yè)早已不局限于自己的產品整合，更看重的還有企業(yè)之間的資金整合，以及整個行業(yè)里面的資源整合。在如此大整合的時代背景下，如何搶占第一手的終端市場則成為大品牌之間相互較量的“重頭戲”。
然而，從當前的行業(yè)招商環(huán)境來說，不僅暖氣片品牌良莠不齊，代理商質量也是參差不齊，難以揣測，這不僅加大了暖氣片企業(yè)的招商難度，也在無形中增強了企業(yè)的招商成本。對于大部分暖氣片企業(yè)來說，“招商之難難于青天”已經成為業(yè)內的“共識”。
二.暖氣片企業(yè)去尋求優(yōu)質代理商
在代理商扎堆的暖氣片市場中，優(yōu)質的品牌代理商已經成為各大暖氣片企業(yè)爭搶的對象，這類品牌商往往擁有成熟的經營理念、豐厚的人脈資源，在經營團隊上也有一定的基礎。暖氣片企業(yè)如若能招到這類代理商，則對品牌市場的拓展將會起到事半功倍的效果。
為了吸引品牌商，不少暖氣片企業(yè)在招商過程中紛紛拋出誘人的“扶持條件”，以吸引品牌商家的成功進駐。為了吸引這類優(yōu)質品牌商，部分暖氣片企業(yè)招商人員每天都要跑遍各區(qū)域市場，但是反而企業(yè)表達出愈強烈的合作意向，品牌商擺出的架子也就“越大”！
三.暖氣片企業(yè)要將具體的政策落到實處
一般來說，企業(yè)想要培養(yǎng)一名成熟優(yōu)質的代理商需要投入過多的人力、物力;培養(yǎng)人的周期太慢太長，由此“挖墻腳”則成為不少暖氣片企業(yè)的首選。日前，獵頭公司挖人的渠道第一類都會選擇同行，由此不少優(yōu)質代理商人才的流失，已經成為當前困擾暖氣片企業(yè)的重要問題。
據悉，隨著大量的挖角，某品牌的人員流失已經達到了20多人。如若這部分優(yōu)質代理商人員繼續(xù)從暖氣片行業(yè)流失，勢必將會引起部分品牌的“大地震”。因此，針對此現狀，暖氣片企業(yè)必須優(yōu)化代理商的管理體系，以及扶持政策，并將具體的政策落到實處，以留得人心。
四.暖氣片企業(yè)要理性看待招商手段和渠道
由于企業(yè)之間的招商競爭日益激烈，暖氣片企業(yè)單純憑借自身的品牌力量，推行單一渠道的招商活動，難免達到理想的招商效果。由此，為了擴寬自己的招商布局，越來越多的暖氣片企業(yè)選擇尋求與專業(yè)的招商公司，或者網站合作。
然而，對于動輒數十萬的合作費用，暖氣片企業(yè)能夠真正招到好商的效果卻并不明顯。要不代理商的合作理念與品牌發(fā)展相背離，要不一些無良公司直接“拿錢走人”，缺乏“實打實”的招商力度。因此，企業(yè)面對越來越豐富的招商手段，越來越健全的招商渠道，還需理性看待，三思而行。
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