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　　暖氣片招商企業(yè)制勝市場的四個關(guān)鍵點

 

　　一.整合各種經(jīng)濟資源，制定計劃

 

　　廣義上講招商就是整合各種經(jīng)濟資源制定計劃，按照一定政策利用媒體、會議、新聞等手段吸引投資商、開發(fā)商、供應商進行結(jié)合或交換的過程。它包括招商前期整合資源制定招商策略、中期招商傳播、后期招商策略執(zhí)行等過程。從狹義上講，招商概念應用在營銷渠道上面是指招募通路成員的過程。

 

　　二.針對目標招商區(qū)域做年度營銷規(guī)劃

 

　　顧問式招商就是業(yè)務人員在重點市場、有明確意向人選時采用的一種點對點的招商方式。暖氣片畢竟是一個朝陽行業(yè)，如果能從市場潛力、競爭對手、標桿經(jīng)銷商、發(fā)展前景等多個方面進行分析，甚至針對目標招商區(qū)域做一份年度營銷規(guī)劃，往往就很容易和潛在經(jīng)銷商達成共識，完成招商。品牌暖氣片市場一級以上的還不是很多，空白重點市場自然也不是太多，花點精力在這些市場招商是值得的。

 

　　三.嘗試互聯(lián)網(wǎng)招商和招商外包服務

 

　　如今暖氣片行業(yè)正值快速發(fā)展與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型并存時期，傳統(tǒng)的招商模式逐漸不再符合市場，暖氣片企業(yè)為了抓住發(fā)展時機必須有一支精干的經(jīng)銷商隊伍，將產(chǎn)品推到市場，促進產(chǎn)品銷量。暖氣片企業(yè)也應該要順應信息時代的潮流，突破傳統(tǒng)招商渠道，利用具有節(jié)省成本、目的性強、成功率高的互聯(lián)網(wǎng)，嘗試互聯(lián)網(wǎng)招商和招商外包服務。通過更新、更成熟的方式，吸引更多的意向商與企業(yè)一起發(fā)展進步。當然，暖氣片企業(yè)產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、服務、物流以及政策等各方面優(yōu)勢也都是招商制勝的關(guān)鍵。

 

　　四.對招商人員進行系統(tǒng)的培訓和管理

 

　　人是第一生產(chǎn)力，做好招商的關(guān)鍵在于招商人員，對于招商人員，暖氣片企業(yè)需要進行系統(tǒng)的培訓和管理，他們必須對本行業(yè)非常熟悉，除了熟悉自己的產(chǎn)品、渠道、價格體系、市場優(yōu)勢，還要對競品的這些方面熟記于心，可以給潛在經(jīng)銷商做對比分析，在培訓中企業(yè)要重點強調(diào)避免刻意吹捧自己的企業(yè)忽悠經(jīng)銷商加盟，一旦這些潛在經(jīng)銷商加盟后發(fā)現(xiàn)事實與招商人員所講的對不上號時，會適得其反。

 

　　以上就是“暖氣片招商企業(yè)制勝市場的四個關(guān)鍵點”內(nèi)容，希望能幫助到你。