暖氣片企業(yè)如何做好招商加盟這給工作，暖氣片企業(yè)要成為行業(yè)一線“明星”必須要把暖氣片企業(yè)做大做強，這樣才能實現(xiàn)這個目標，雖然現(xiàn)在暖氣片企業(yè)都在進行招商工作，但是真正能夠招到暖氣片加盟商，招到好的暖氣片加盟商，卻并非那么容易，那么暖氣片企業(yè)招商加盟，該如何做好這個工作啦？
暖氣片企業(yè)如何做好招商加盟這給工作
（一）招商工作的前提保障：招商人員能力強、素質高
任何暖氣片品牌都是從弱做到強的，同檔次的暖氣片品牌都是同一起跑線上，但為什么有些暖氣片品牌相對而言招商強勁，渠道發(fā)展快?很大一部分原因在于暖氣片企業(yè)擁有非常優(yōu)秀的招商人員，他們對現(xiàn)有資源能夠充分運用。首先他們必須對本行業(yè)非常熟悉，除了熟悉自己的產品、渠道、價格體系、市場優(yōu)勢，還要對競爭對手的分析了如指掌。而且他們除了各方面的能力要強勢，基本的素質亦不可少，比如在給潛在代理商做對比分析中，不能避重就輕地刻意吹捧自己的企業(yè)忽悠代理商加盟，一旦這些潛在代理商加盟后發(fā)現(xiàn)事實與招商人員所講的對不上號時，會適得其反。所以招商人員獲取代理商的信任是根本，招商人員的誠信是招商成功的關鍵。
（二）行之有效的招商工具
當暖氣片品牌處于發(fā)展期時，招商工作更顯重要。目前暖氣片行業(yè)招商競爭也是非常激烈，如果暖氣片品牌知名度不夠，在招商過程中，就必須讓代理商充分快速地了解你的企業(yè)、品牌、產品、文化和其他優(yōu)勢。而這些都是靠暖氣片企業(yè)一系列的展示工具來讓代理商了解的，如精美的產品畫冊、詳盡的招商手冊、整套的榮譽證書等。如果做得更有創(chuàng)意和特色，這樣必然更能吸引代理商的眼球，除此之外代理商還頗為關心利益問題，這時候一張詳實的投資分析表更能實際地滿足代理商的需求。表格可以把經銷商的投入和產出比做個詳細的描述，讓代理商有個美好的前景與期待。有了這些招商工具，然后把經銷商最為關注的問題和常問問題等編寫出一些實用的招商話術，招商工作人員如果能熟練運用這些工具和話術，招商必然無憂。
（三）有新意和亮點的招商政策
當加盟商進入暖氣片品牌考察階段，在兩三個暖氣片品牌之間進行抉擇時，靠什么吸引
暖氣片加盟商，促使成功的關鍵，就需要看暖氣片企業(yè)的招商政策了。特別在一些三四線市場，一些優(yōu)惠的政策往往能得到很多加盟商的青睞，例如O元加盟、三折上樣甚至0元上樣，或XX元/平米的裝修補貼，XX元廣告費用等一系列優(yōu)惠的政策等等。如果企業(yè)的招商政策與眾不同，能夠從代理商的利益角度出發(fā)，往往能招到很多暫時實力不強但卻極具發(fā)展?jié)摿Φ拇砩蹋@部分代理商其發(fā)展空間是很大的，對企業(yè)的品牌推廣也會起到更大的作用。所以一個有新意和亮點的招商政策不僅能讓企業(yè)招到商，更能招好商。
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