經(jīng)過多年的發(fā)展，暖氣片市場逐漸成熟，整個暖氣片行業(yè)進入了新一輪的“洗牌期”，不少暖氣片代理商在大浪淘沙中艱難前行，甚至漸漸被市場所淘汰。做生意常常是挑戰(zhàn)與機遇并存，那么對于暖氣片代理商而言，如何才能化險為夷，成功蛻變呢？
暖氣片市場開啟“淘沙”模式，代理商應(yīng)對有招！
暖氣片行業(yè)從導(dǎo)入期到成長期，再到成熟期，在每個發(fā)展階段市場的“游戲規(guī)則”都不同，暖氣片企業(yè)與暖氣片代理商制定市場規(guī)劃、商業(yè)模式及營銷模式也不相同。目前，暖氣片市場競爭日益激烈，而且消費者對暖氣片的了解越來越深入，對產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量也提出了更高的要求。這要求商家必須要跟上市場發(fā)展的步伐，了解市場及消費者需要什么，并以此制定行之有效的商業(yè)模式及研發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。
一、“洗牌”到來，做好迎戰(zhàn)準(zhǔn)備
前些時間，房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷、外銷市場持續(xù)疲軟等不利因素，拉低了暖氣片市場需求，暖氣片市場比往年更加難做。對于暖氣片代理商而言，今年或許不是一個風(fēng)調(diào)雨順的好年頭。市場低迷將加快暖氣片行業(yè)的“洗牌”步伐。而每一次行業(yè)“洗牌”，都會有許多弱小的暖氣片企業(yè)被淘汰，同時也有一批企業(yè)強勢崛起，形成新的市場格局。而在“大洗牌”即將到來之際，您做好迎戰(zhàn)的準(zhǔn)備了嗎？
二、加強風(fēng)險意識
代理商挑選暖氣片品牌首先應(yīng)該充分考慮和規(guī)避經(jīng)營新品牌所帶來的風(fēng)險，在想著賺錢之前先考慮如何“不虧本”是代理商成功的睿智選擇。往往被美好前景所打動而忽視了風(fēng)險存在的暖氣片代理商最容易吃虧。
三、“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變
展會目前已經(jīng)成為暖氣片企業(yè)招商、展示企業(yè)實力、塑造品牌形象、收集有價值的市場信息以及代理商選擇品牌最直接、最有效的平臺。但是，在兩三年前，展會對于眾多暖氣片代理商來講，還比較陌生，還沒有認(rèn)識到其對自身生存發(fā)展的重要性。當(dāng)時多數(shù)代理商選擇品牌，一般是通過企業(yè)業(yè)務(wù)人員的“上門”介紹，這種“坐店等貨上門”的擇商方式，造成代理商市場信息不靈，品牌選擇面小，難以選擇到優(yōu)質(zhì)品牌。這與當(dāng)時行業(yè)還不夠成熟，不夠規(guī)范有一定的關(guān)系。
四、找準(zhǔn)全新利潤增長點
這種挑戰(zhàn)不只是針對
暖氣片企業(yè)，對暖氣片代理商來說，這段時期也是一個破繭成蝶，完成自我進化的時機，在這樣一個弱市區(qū)間，只有找到具有發(fā)展?jié)摿Φ钠放坪秃线m的營銷方向才能找到新的利潤增長點，因此怎樣降低風(fēng)險因素，挑選賺錢的新品牌是代理商發(fā)展的關(guān)鍵。
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